Patrick Vital | Auteur dans le livre « Vente et Négociation » | Editions Dunod

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Levito Vital Vente et Négociation

Patrick Vital, coordonné par Marie-Christine Laville et Frédéric Buchet, a écrit dans le livre « Vente et Négociation ». 

Les fondamentaux de la vente et de la négociation accompagnés de cas concrets, d’exercices variés et corrigés ainsi que de définitions et d’encadrés pour souligner les notions importantes.

Que signifie être commercial aujourd’hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l’entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l’impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financières à intégrer ? Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective les différentes facettes de l’univers des commerciaux. Alliant théorie et pratique, il met l’accent sur l’acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence. Ce manuel propose : des situations concrètes pour introduire les concepts un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en vente et en négociation ; des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire la théorie en pratique ; des exercices progressifs et variés (QCM, mises en situation, questions de réflexion) et leurs corrigés détaillés pour s’évaluer et s’entraîner. Un lexique en fin d’ouvrage permet de s’entraîner à utiliser le vocabulaire anglais de la vente et de la négociation.

Nous vous souhaitons une très belle lecture. 

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2018-02-05T00:15:58+00:00