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Commercial augmenté

LE COMMERCIAL AUGMENTÉ

Levito, membre des DCF (Dirigeants Commerciaux de France) depuis plus de 12 ans vous invite à télécharger ce livre, qui se trouve également sur le site internet de l’association des DCF ; www.reseau-dcf.fr.

Nous vous souhaitons une belle lecture.

Pour le télécharger gratuitement cet ouvrage, cliquez sur l’image du livre ou sur ce lien.

 

 

Extrait

« Bousculée par le cross canal et les techniques du marketing digital, la fonction commerciale se réinvente et les missions des Commerciaux évoluent: CRM, analytics, scoring, gestion de pipe commercial, social selling, réseaux professionnels… Ainsi, le métier de Vendeur n’a plus rien à voir avec celui d’il y a 10 ans ! Moins orienté vers la prospection dans le dur, le Commercial 2.0 génère des « leads » grâce à ses posts sur linkedin et ses contributions au sein de groupes réunis sur les forums et autres communautés d’intérêts. Challengé par les clients, bien renseignés grâce à twitter et aux réseaux sociaux, le métier du commercial migre vers un métier de « consultant » et/ou d’ « expert » édito commerciaux augmentés… ouquels profils de commerciaux en 2016 !? 3 etude : le commercial augmenté, en france et à l’étranger étude capable d’apporter de la valeur ajoutée et du conseil à ses clients. Pour ce faire, le Commercial doit muer, passant d’un « loup solitaire » à un « manager/chef de projet », devant faire preuve d’un réel leadership afin de faire travailler des équipes aux compétences multiples, qu’il doit également appréhender. » Extrait Edito par Lionel Deshors

2018-03-16T09:22:56+00:00